科研室的办公桌前，谭家父女与罗斯坐了下来?
拿着一根加热棒，谭林率先开口了：“罗斯，你打算怎么卖这东西？”
“我对销售产品，一窍不通，你是老板，你给我出个主意吧”
谭林笑了笑：“罗斯同学，你这加热棒，拥有方便快捷，随时给水加温的能力它的作用，就是方便我先问一下，你这件产品，打算卖多少钱一根，成本是多少？”
罗斯略略算了一下：“一公斤钢铁，可以生产加热棒约1oo根，再加上微型电源，材料成本，也就四毛多点不过它要充电，一次性必须充满3度电，最贵的应该是电费，现在工业用电要一块多一度，简直太贵了除开电费，这玩意，所有费用加起来，成本不到一块钱”
谭林大赞：“那我们就不充电卖给别人，这样可以降低很多成本罗斯，我觉得你这玩意，高低端市场都有商机低端的市场嘛！你可以跟那些罐头厂合作，给他们提供加热棒，让他们拥有一种随时能够加热的罐头我想市场肯定不错另一个市场，走高端市场，目标应该定位在那些出门旅游的人身上这个市场最好是走向国外，老外最喜欢旅游，美欧拥有大市场”
罗斯点了点头：“谭叔叔说得有道理那你说，我这东西提供罐头厂应该售价多少出口国外应该多少”
“罗斯，出口给国内的罐头厂，价格你应该便宜一点，你成本五毛，就卖给他们3块好了至于国外吗？就卖2美元一根”
罗斯惊讶了一下：“一般的罐头六七块钱一罐，我卖3块，商家估计会卖上双倍的价钱，这样一来，罐头的价格可能会翻倍人们愿意买吗？”
谭林哈哈一笑：“罗斯，这你就不懂了在我国，越贵的东西，反而越好卖你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次在我国北方，天气寒冷，大冬天的吃个罐头还要自己加热，多麻烦你这东西能够很好的解决这个麻烦对许多人来说，只要是方便，价格高一点，也是值得的我想会有很多人买这种罐头送礼”
“那出口国外，卖给旅游者，怎么卖……”
“罗斯，老外很喜欢自己开车旅行，尤其喜欢自己搞野炊，你这加热棒对老外很有吸引力你想想，只要带上一百根加热棒哪怕是在原始森林中待一个月，都不愁吃不到熟食，不愁没热水洗澡只要想办法，做做广告，一定能卖火起来”
“谭叔叔说得有道理，但开拓国外市场，必须找人打广告，我可出不起广告费，外国明星的出场费都是按美元来算的”
“罗斯，出口国外市场的事，咱们以后再谈咱们先在国内销售，我认识不少人，如果你愿意，我帮你先在国内卖不过，你这加热棒还有一点问题”
“谭叔叔请说”
“好吧，罗斯，我就直说了你私人搞的这个东西，没有商标，没有厂牌，没经过各种安全认证，不搞定这一切，市场上也不敢卖你的产品工商局会以无照经营，罚得你破产”
“那……谭叔叔，你说怎么办？”
“罗斯，我觉得，你不如把这加热棒贴上我们‘丽华公司’的商标，这样的话，可以直接上市场至于安全检测，打理工商税务局关系那些事，交给我”
“你要加热棒贴上丽华公司的商标？”
罗斯有点不怎么高兴
谭林叹了一下：“罗斯，叔叔这不是想占你便宜你搞研究在行，但对销售产品，和管理公司肯定不怎么懂我就直说吧，如果你自己开公司，卖加热棒，你没有半年时间，这东西上不了市你注册公司简单，可能半个月内就能办到，但你这加热棒，可能涉及到食品卫生，又涉级到工商营业，真的要经营销售，起码得找国内几十部门，盖上几十个公章，那些人，想理你，就理你态度好一点，一个公章，一两天给你盖上，不想理你，拖个十天半个月，再给你盖一个章，你也拿他们没办法”
谭林又道：“当初我爸和几个合伙人开丽华公司，你知道光是注册审批花了多久吗？我告诉你，花了一年时间然后再买地，光是地皮的审批又花了两年，整整3年时间，公司才开始起步国内部门太多了，牵扯起来很麻烦，随随便便一个小部门就能管死你”
谭林的话说得罗斯心中一凉：“这公务员的办工效率，低得也太可怕了吧谭叔叔，你说得我害怕了，我现在最缺的就是时间如果办公司真的这么困难，那加热棒还是贴你们丽华公司的牌子，你就说一下，你要拿走多少利润吧”
“罗斯，丽华公司不是我谭林一个人的，如果贴上商标，不分给丽华公司一点利润，别的股东会起诉我但也不能让你太吃亏是吧，毕竟这东西是你搞出来的，所有技术你掌握不如这样，我帮你卖这加热棒，赚得的纯利润，你8我2，怎么样？”
罗斯松了口气，笑了起来：“我就担心谭叔叔，你要来个五五分成，那样就算不卖加热棒，我也不会同意我8你2，算是很公道吧我也没想过要靠这小玩意大财，我只是想靠这东西赚点钱，积累点资金，方便以后展其它技术”
“罗斯，不要小瞧这小玩意，我敢肯定，这东西，国内外加起来，有几十亿的市场你自己一个人，要搞研究，又要生产这东西，忙得过来吗？”
“谭叔叔，你话中有话啊！是不是又想让我把这项技术转让给你？”
“呵呵……罗斯，不如咱们合作生产销售，什么你不用管，专心的搞研究，纯利润你7我3”
罗斯想了一会儿，谭林的话不无道理，如果这加热棒的生意要做大，必须大量的生产，自己就一条生产线，就一个人肯定生产不了那么多加热棒，这招工，培训员工，管理销售，太麻烦把一切交给谭林，倒是不错的选择纯利润三七分成，并不吃亏”
罗斯试探性的问了起来：“谭叔叔……纯利润我7你3，你自己不觉得太吃亏吗？”
谭林呵呵一笑：“说实话吧，你就出一个技术，就要拿走七成纯利润，换成任何生意人，肯定不愿意跟你合作不过我嘛！不在乎，我本来没想过要搞其它的产品，特种钢技术才是我最想要的你这加热棒嘛，算是我意外赚的，算是捡的钱吧如果你愿意跟我合作，我找人生产销售，纯利润你7我3同意，就可以签合同”
“谭叔叔，合同我可以跟你签不过嘛，为了长远打算，我还是想创办一家公司，能不能麻烦你一下，帮我注册一家公司”
“没问题，国内注册公司，周期长不说，还有许多其它的麻烦我建议你，如果要办公司，最好注册海外的公司，到时可以免很多税，而且注册时间又短你看看百|度，这个大公司，也是在国外注册的，就是为了免税”
罗斯皱了皱眉头：“海外公司……那每年必须到注册地去交税吗？唉呀！太麻烦，我宁愿多交点税，也不想太麻烦就帮我国内注册吧，帮我找找熟人，一切的费用，你先帮我垫着，将来有钱了，我还给你”
“嗯！好，你想好了公司的名字，就打电话给我，提供身份证复印件，其它的交给我罗斯，这加热棒的合同，我们什么时候签，我迫不及待的想把这东西卖出去”
“好吧，丽姐，麻烦你去帮我搞份合同，加热棒的生产销售，都归你们丽华公司了我只要分钱就行”
谭丽微笑点头，跑去打印合同罗斯也轻松了下来，做个甩手掌柜，只要分钱就行，对罗斯来说，是最好不过的选择，他最烦跟人打交道，有那些时间，不如多研究一些技术