最新网址：利益博弈，最重要的是什么？江森认为，是底线。
自己的底线，和对方的底线，都必须想得明明白白，才能找出最优解。
江森首先想到了op2，这两家对他而言，其实完全可以看作一家，因为不论选哪家，其实对他都是一样的。除非其中一家，这时突然答应了他的条件。
可问题是现在他们并没有。
那么他们两家之间的博弈，实际上就只存在于考分出来之后，而且还是他考得很好的情况下。也就是说，宇宙两强的意图、利益和底线，本质上就是一模一样的。
江森当然不排除这两家希望他过去的想法，但问题是这个想法的背后，大概率只是为了给全社会一个交代，堵上有可能会对他们指指点点的悠悠众口，仅此而已。
而在这个基础上，这两家更希望看到的情况，或许还是他江森高考扑街。
这样就连给社会交代这步都省了。
所以这两家的真正的底线，其实并不在于他这个人，而只在于他的成绩。对他们来说，在高考成绩出来之前拆他这个盲盒，其实就是赌一把的意思。目前之所以一直没过来拆，只能说明两点：第一，他们在等着江森先开底牌，这样主动权就完全落在了他们手里。第二，他们肯定还不知道，沪旦目前参与到了什么样的程度，所以他们并不那么迫切。
那么让这两家松口给条件的关键，就是必须得先把沪旦这边的情况确定下来。
王老师说得对，最后十个小时，大家的时间都不多了。
开了明牌，主动权就只在宇宙双强手里。
而这两家，无非也就是这样了……
江森想到这里，忽然开始旁若无人似的，在屋子里转悠起来。
在屋子里几个人奇怪的目光注视下，江森仔细想来，从刚才进门开始，忽然虽然一直都表现得很强势，但其实在这个局面中，沪旦事实上却是最弱势的。
一来如果他考得很好，并且三家都不肯给出任何资源的情况下，他肯定要踢掉沪旦，随便在宇宙双强中二选一。二来就算考砸了，但不论再怎么考砸，他都很确信，自己的分数大概率是能上沪旦的。退一步讲，就算没有沪旦，那么曲大呢？申交呢？群众大学呢？可以选择的空间其实非常大。沪旦就算是当备胎，可能都轮不上一号胎。
所以沪旦如果要想截胡，那么他考得越好，沪旦要付出的代价就越大，而哪怕他考得不那么好，沪旦至少也得给点起码的诚意。不然的话，就算你们不要我，那我顶多不去就不去咯~
曲大四年游、五年游、七年游、八年游，也是可以的嘛！
所以沪旦本身，并没有什么太大的谈判的空间。
刚才又是要入股、又是要抵押品的，统统只是虚张声势而已……
江森想到这里，转头看了王老师一眼。
王老师被江森看得莫名心头一抖，江森却什么话没说，又低下头去，继续转圈。
再再最后，就是他自己了。
那本大爷到底想要什么呢？到底是要名校光环，还是要接下来可能持续七八年，乃至更长时间的事业根基？这个问题如此简单，以至于江森只花了半秒，就直接跳过去了。
当然是全都要。
名校光环和接下来的事业根基，不是要不要拿下的问题，而是现在必须要拿下。
因为他跟瓯顺县已经签了扶贫发展备忘录，两年半之内，他拿笔300万的真金白银就要马上投下去。而这个项目要启动之前，很多前置工作又必须提前完成。
眼下他既然已经打定主意要做祛痘产品，那么这个实验室，就必须先掌握在手里。哪怕没有绝对的控制权，但充分自由的使用权也是需要保证的。而且这个项目的研究难度，虽然肉眼可见的不大，但他一个人也肯定完成不了，还得请学校里比较牛逼的专家来帮忙。
所以学校这一关，还是绕不过去。
想到这里，江森就瞬间想明白，这一波他的底线，就是实验室！
谈判只能围绕这一点来谈。
因为只有在这个基础上，他选择学校才是有意义的。至于名校光环，传闻C9联盟中的18所学校，其实逼格都差不了太多。但如果他考分达到OP2的要求而OP2不给实验室，那他也只能忍痛割环，这个稍微亮眼一点的光环，不要就不要了。
反正还有其他16个替代品。
除非其他16个备胎也全都不给，那么他当然就会选择op2。
可问题是，如果其他16个备胎当中，但凡有一个脑子发热呢？
那么到时候，OP2会不会也跟着一起脑子发热，一同下场？
不过这个问题，是结果揭晓之后的事情了，现在去想，并没有意义。
并且现在这个局面之所以要谈判，说到底还是因为江森对自己的分数不是那么的有信心。不得不承认，那张文综试卷，确实搞得他目前处境相当被动。
且如果这个谈判结果不在高考成绩出现之前完成，接下来他还会更加被动。因为一旦成绩出来，就意味着填报志愿的程序马上就要启动，而填报志愿的时间，却是有限的。
如果成绩不理想，op2直接放弃他，剩下其他备胎学校又全都默契地跟他拖时间，拖到最后，他就只能随便选一个勉强有诚意的。那样的话，他更大的全局计划就被完全打乱了。
所以再依着这个思路，目前就有一个好消息和一个坏消息。
好消息是，沪旦这个并没什么谈判空间的参与者，他们开盲盒的情绪应该已经非常强烈，因为他们基本不赔，就算江森考砸了，也是肉烂在锅里，他们照样收获一个“名人学生”，无非就是代价大小的问题，但为了防止江森这块肉跳到别的锅里里，他们必须抓紧做动作。而且那么多备胎学校当中，他们是唯一主动跑来东瓯市的，由此基本可能看出，他们对这件事的重视程度。这种重视，还真是让江森觉得挺感动、挺受用。
因此另外一个坏消息，就是如果他贸然和沪旦签订协议，那就直接失去了同时收获最强名校光环和拿下一个实验室的机会。万一他分数很高呢？而且到现在为止，那两所学校，并没有真的参与过对他的竞争，完全就是等着看的心态。
也就是说，其实还是有谈判空间的。
只是没被逼出来而已。
江森想到这里，忽然站住。
这两家，得拉进来才行啊……
“王老师。”江森转过头来，望向沪旦的老王，“实验室这个条件，其实也是可以谈的，我是觉得，能谈到哪一步，就算哪一步。有部分的自由使用权也行，比方每周五和周末。”
王老师笑道：“那你得先答应来我们学校啊。”
“给了不就去了。”江森微笑道，“实在不行，实验室我也不要了，你们就给我一个，委托学校帮我做一系列科研项目的权利，然后我个人参与其中一部分，也可以出资一部分。”
王老师想了想，很敏锐道：“那这跟把实验室交给你有什么区别？你还连抵押物都不用给了！”
“那要不这样……”江森又绕起弯来，“我们把时间往后推一推，不是马上，但是可以是两年之内。如果我两年之内，能筹到你们想要的抵押款，你们就把实验室和人手借给我。你们给我一个具体的数字，钱我来想办法，就当我是借用你们的场地、设备和人手。如果你们答应我这个条件，我可以加入你们学校。”
王老师和另外两个老师，互相对视一眼。
另外一个瘦瘦的老师，沉声说道：“我要先请示一下领导。”
江森指了下边上的一个空房间。
那个老师站起身走进去，然后关上了房门。
江森他们几个人，默默地等了大概十分钟左右，那名老师才走出来，狮子大开口道：“我们可以允许你使用实验室两年，并帮你调配人手，每年经费两千五百万，两年一次性付清。并且你公司的股份，我们依然要百分之五十。”
“百分之五十不可能。”江森都听笑了，“而且两年五千万，是不是太扯蛋了？”
“那就没办法了。”瘦瘦的老师摇了摇头，“沪旦帮你的企业做学术认证，也是要担风险的。”
江森道：“实事求是地给结果不就好了？”
瘦瘦的老师道：“那你想要的结果，就不见得能出来了。”
这话江森倒是能听懂。
商业应用的时候，肯定实验结果都是拿对自己有利的方面说话，结果对不上的，只要不会出事或者副作用看不出来的，肯定直接不写。除非国家有这方面硬性要求，不写不行。
“好难啊。”江森不由苦笑了一下。
王老师道：“不执著就不难了。”
“不执著不行啊。”江森道，“我有好多事要做，如果你们不答应，我就只能去曲大或者我们本地的瓯医了，瓯医的话，应该还是会支持我的，就是学术上，说话可能没你们这么硬气。”
王老师听得神色微微一变，“你就这么需要这个东西？”
江森点点头，“五千万太多，百分之五十也不可能。”
“那你报个数。”王老师道。
江森道：“一千万，百分之五。”
“你这也……”
“老师，听说我。”江森直接打断道，“其实我要做的东西，一点都不复杂，无非就是证明一个方子对面部皮肤的修复能力。方子的成本也不多，总共就七味药，你们哪怕排列组合地去做，也花不了多少时间，而且申医的中西结合专业研究水平，本身就是国际顶尖，这方面熟门熟路。我是一万个不相信，就我这点东西，还能花到五千万？一千万我觉得都多了。
另外一个，我要做的产业，是涉及到上下游一整条线的东西，从原料种植到最后的市场营销，我有整条线路的安排，学校说白了，连提供技术支持都算不上，顶多只是提供理论依据，你们也不出钱，也不场地、人工、管理、设备，就这样要百分之五十，合理吗？而且你们拿了这百分之五的股份，这每年百分之五的利润那是要细水长流的，相当于你们用区区几篇论文，就换来上万人协同作业百分之五的劳动成果，这难道还不够吗？
五千万……我哪来的五千万？我们整个县今年的财政收入都不知道有没有五千万！我真的，请求你们不要用申城那种国际化大都市的眼光，来看来这笔生意。
请你们稍微俯下身子，看看偏远的地区。我的这个企业，不仅仅是为我自己办的，也是为我们全县二十万办的，更是为我们山里那六百来户，这两年才用上电的困难家庭办的。你们再跟领导请示一下，行不行？就一千万，百分之五。”
王老师被江森忽然这一通大义凛然，说得有点犯傻，“这么……伟大？”
“就是这么伟大。”江森盯着王老师，“而且，我说一千万，百分之五，你们可以还可以还价的啊。只要不是还得太过分，你按我刚才的话，再问问学校领导……”
王老师略微不确定地看看身边的瘦子同事。
瘦子老师犹豫了一下，微微叹口气，再次站起来，走进了房间。
又过了足足十几分钟，他从屋子里走出来，对江森道：“百分之十，两千万。”
“成交。”江森一口答应，然后不等王老师高兴，立马又拿出手机，给五道口那边打了过去，当着王老师三个人的面，就直接报价，“喂，你好，我是江森。沪旦申医已经允许我使用他们的实验室了，感谢五道口对我的认可，对，就是跟您说一句，如果您那边也让我用，我当然没问题。对，啊，这样吧，好吧，我再稍微晚一点，今晚六点之前行吗？我也挺着急的……”
江森挂了电话，王老师立马就跳脚了，好久没说的本地话都跳了出来，“你个童子老儿（对年轻人的蔑称，通常形容办事不地道的年轻人）！”
江森却跟没听见一样，又挂断后，又给中关村打了个过去，“喂，您好，我是江森。沪旦申医已经允许我用他们的实验室了，感谢中关村对我的认可……”
两通电话，江森面不改色地打完。
打完后，才转身对王老师淡淡来了句，“老师，我是不想当然你的面一套，背地里又一套。在商言商，我在还没有跟你们签合约之前，依然是有选择的权利的，对吧？”
王老师脸色发黑。
江森笑了笑，抬手一看表，“十一点半了，先吃午饭吧，我只有这边附近有一家火锅特别好，开了快二十年了。”
“我也知道。”王老师站起来，“我家以前就住这一圈。”
“那我请客。”
“哼！”
中午一顿午饭，除了程展鹏和陈爱华吃得挺高兴，席间不停地打圆场，给王老师找台阶，沪旦招生组的三个人，就全程板着脸。吃过午饭后，王老师他们就先回了酒店。
没说要跟江森签约，也没说不签。
显然接下来这几个小时之内，要看那两边的反应。
江森在火锅店所在的小巷子口，送别今天纯粹是看戏来的陈爱华，程展鹏等领导上了出租车，转头就对江森道：“你小子，可以啊！从这些学校嘴里还能抠出肉来？”
“毕竟个人价值摆在这里啊，我们的谈判关系是对等的，时机是正确的。”江森道，“不过等分数出来，就由不得我了。”
程展鹏能听懂，点点头道，“对，幸好沪旦他们也在着急。”
“是啊……”江森深深叹道。
午饭后江森独自一人回到家里，然后洗把脸就开始发呆。
五道口和中关村的电话随时都有可能打来，如果不打，就说明他们是孤注一掷地要赌到底了，那就间接说明，他们当中确实有人不盼着他好。
等到两点多的时候，郑悦特地跑来一趟，送来一份长达1000个名单，并且标记了他们的发言记录、时间，以及平台和相关链接。一天时间就做出这个效果，堪称专业。
不过江森现在正特么紧张得不行，随随便便就把郑悦打发走了。
还付了他三千块钱的业务费。
这个死讼棍，江森真的庆幸他没进公家单位，不然将来绝逼大概率要被拉清单。
但他的出现，也不是完全没意义，至少又帮江森打发了半个多小时。
江森把这份名单，拿到书房，放进电脑桌的柜子里。
然后看着空荡荡的阳台就是觉得不攒劲，反正左等右等都等不来两所学校的妥协条件，干脆又出了趟门，去附近同样不算远的花鸟市场逛了圈，买了盆小仙人球回来。
等回到家，时依然只有三点半出头。
他在这恍如隔世的等待中，将小仙人球安放在阳台的外的护栏上，底下垫了块木板。
屋子里头，终于好像有了那么点生气。
接着又继续等到下午四点左右，中关村那边，终于来了电话。
江森急忙接起来，那边先试探性地问了下申医给的条件，江森当然撒谎不眨眼地说了个很小的数字，中关村那边沉默许久，居然连还价的步骤都省了，只跟江森说了句，前别着急和五道口签约，等分数出来再说。江森当然不会听从这种鬼话，道了声谢谢，就挂了电话。
再然后，又等到四点半左右，五道口也来了电。
这边倒是开出一个条件，说是可以保送读研，然后在研究生阶段，向江森开放实验室。
江森说两年之内。
那边就说本科阶段实在没办法，本科生管理实验室，不管什么学校，都没有这个先例。
说完后也跟中关村一样，叫江森签约要慎重。
就这么两通电话一打完，江森也算是通透了。显然某种意义上，不管有没有人从中指示，客观上讲，宇宙两强肯定还是有点看不上现在的他。
如果他要是真的牛逼，学校的利益集团，绝对是不会放弃他的。
比方说，如果他再多一个全球数学奥林匹克金牌什么的……
当然了，这不可能。
文科生在爬到很高的位置之前，注定就是很难让人看得起的。
所以……文科生一定要坚强啊！
“王老师。”江森直接给沪旦招生组的人，打去了电话。
不到半小时后，王老师他们三个人，还有郑悦集合到江森家里。江森这边扫描仪、打印机什么装备都有，一群人很热闹地商量到大概七点多，终于搞出一份双方都同意的新合约来。也就是在沪旦跟江森的原有协议上，加了几条关于实验室使用和学校提供项目支持的补充条款。搞定完双方签字画押，折腾了两天的入校协议，终于搞定。
王老师长舒一口气，拍拍江森的肩膀，换了个称呼：“后生儿（东瓯市方言中对年轻人较为友好的喊法），把你弄过来，真不容易啊。”
江森开玩笑道：“那我要是只考五百多分，你们有做好这个心理准备吗？”
“五百多分算什么？”另外一个老师呵呵一笑，“以前我们想招圆寒进来，给他降分降到比申城录取分都低六十分，他自己放弃了！你这个分数，在特招生中算顶高的了！”
江森万没想到，开车师傅居然在这里还能躺一枪……
千万合同，几个人终于高高兴兴，出门吃了顿晚饭。
吃到将近九点，江森和王老师几个人，也都有点憋不住了，内心蠢蠢欲动。
与此同时，江森的那些同学们，邵敏、胡启、张荣升、林少旭、季仙西、黄敏捷……
家家户户，几乎所有的高考考生，全都坐到了电脑和电话机前。
“先走了，等下给你们发短信。”江森站起身去买了单。
王老师几个人，神色凝重地微微点了点头。
十几分钟后，江森独自一人回到家里，刷牙，洗澡，洗衣服……
一通收拾完，把衣服在阳台晾好。
然后就在站在阳台上，仰着头，看着天上的月亮，开始发呆。
他记得自己前世那会儿，是坐在电话前等了足足两个小时，看着时间一分一秒过去的。
家里的老爷子，也陪着他等了两个小时。
此时此刻，恰如彼时彼刻……
只是，老爷子，已经没了啊……
“爸……”他轻轻地唤了声，眼泪突然止不住地汹涌而出。
嗡嗡嗡！嗡嗡嗡！
放在客厅里的手机，忽然响起。
江森深深吸了口气，把眼泪一擦，快步走回客厅，拿起手机。
一看是程展鹏打来的，忙接起来，就听到那头疯了一样地大喊。
“江森！江森！”
“说！”
手机那头，程展鹏浑身颤抖，脸上的表情，兴奋到近乎面容扭曲。
“状元！状元！”
“啊？”
“全省文科第一！全省第一！！”
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