温馨客栈。
这是一楼文具店的招牌,规模不小。
两扇敞亮的玻璃门,里面足有200多个平方,靠着补习班的学生流量,生意极好。招牌右下角的“晨光文具”字样,更能证明商品档次一流。
宋维如今未满十七,脸比较嫩。但穿了那件老气的polo衫后,配合手腕上的机械表,加上接近一米八的身高,看上去就像刚毕业的大学生。
高远就更不用说了,人高马大,在社会上摸爬滚打了小半年,早已将学生的青涩洗涤得一干二净。
两人沉稳地进入商店,也不说话,默默看着陈列的商品,逛了一圈又一圈。
这会儿正是最热的时候,补习班还没上课,几乎没有顾客。
老板是个面容姣好的少妇,见宋维二人既不像学生又不像家长,看了半天也不买,不禁上前攀谈。
“想要点什么?”
宋维依旧在打量商品,发现这里的笔、本子、铅笔盒等各种文具,都特别全。
“姐,我想给家里的妹妹买个书包,今年上一年级。”
少妇将宋维领到靠里的货架旁边,一共三排,都是书包,大概不到20种款式。
“诺,都在这里了。”
宋维随手拿了个阿童木图案的书包,摸了摸料子,有些单薄。
“这个多少钱?”
少妇没看吊牌:“八十八。”
宋维放了回去,又扫了眼货架:“就这些吗?有其他图案没?”
少妇说:“样式都在这里,你想要什么样的?”
宋维说:“美羊羊,就喜羊羊里的那个美羊羊。”
少妇做的就是学生生意,耳濡目染之下,对动画片都很了解。
“你是说抓羊的那个动画片吧?还真没,要不选个其他的?可以便宜点。”
宋维笑了笑没有接茬,反而问:“楼上都是补习班吧,暑假人多吗?”
少妇见宋维面相清秀,这会儿又正好没事,话匣子也打开。
“多啊,越是放寒暑假,人越多。你家里有孩子想上补习班没,可以上去问问,这儿的水平是林阳出了名的......”
宋维又问了一些问题,比如大概都几点上课,几点放学,孩子都是多大年龄,高峰期是几点......
高远在一边傻站着,一句话也插不上。
两人聊了半晌,最后宋维过意不去,随手买了两支中性笔,这才离店。
上了面包车,高远打上火,转动着方向盘吐槽:“大维,真看不出来,现在的嘴这么甜,一口一个姐,看把那小嫂子乐的。”
宋维笑了笑:“去下一站,咱们的母校。”
高远一愣:“南厂街小学?”
宋维点点头。
高远疑惑道:“你不是说,暑假的时候,小学门口都没人吗?”
宋维解释道:“那是一般小学。咱们的母校在市里数一数二,附近有很多补习班,你之前没注意。”
宋维的思路很简单。
暑假期间,哪里的学生多,哪里就是市场。
南厂街小学在一个巷子里,大门正对着主干道,但是有大概200米的距离。这段路的两边有不少店铺,都在做学生的生意。
宋维选了间规模最大的文具店。
小时候,二人是这家店的常客,经常在里面买卡片。老板原本是个中年人,过了几年再来看,已经变成精瘦的小老头。
老板显然没有认出他们,在躺椅上悠哉悠哉听着评书。
宋维的套路一样,还是先转转,再问问书包,问问周围学生的活动规律。
得到的回答也很满意。
暑假人流量丝毫不减少,而且同样没有喜羊羊书包可卖。
走访过母校,在宋维指挥下,又跑了七八个地方,都是他能想到的,暑假里小学生最多的地方。
直到夜色已深,文具店陆续关门,这才回到小区。
此时已经接近9点。
跑了一下午,早就饿得不行,来到老王的馄饨摊,一口气上了四笼包子。
先吃了一阵,等饥饿感逐渐消失,宋维才开口:“我打算明天出发,进货。”
这事儿之前跟高远透漏过,只是没说去哪里。
宋维补充道:“去保康市,保康的白沟镇。”
高远皱着眉想了想:“没听过。一个小镇,你确定那里的有货?”
宋维呵呵笑道:“你百度看看,这小镇牛逼的很。”
“行吧,听你的。”
几天下来,高远俨然将宋维视为主心骨,只不过,心里有些担忧:“那个...咱们需要投多少钱?”
宋维喝了口啤酒,想了想:“怎么也得两万块钱吧。”
高远一下子变得愁眉苦脸,下意识地想去摸裤兜。
宋维见状笑了:“行了,知道你的情况。这次我出钱,你出车,挣的钱咱们五五开。”
不出钱又不用承担风险,却能拿一半利润,跟掉馅饼一样。这其实是宋维的试探,想看看高远会不会见钱眼开,会不会不知分寸。
果然,高远没有令他失望,一张黑脸涨的通红:“这...这怎么能行?太...太多了,你看着给点就行。”
宋维故意逗他:“你觉得多少合适?”
高远仔细考虑,难为情道:“我觉得...半成就可以,反正我也没拿钱。”
好哥们儿在一起做生意,最忌讳利益分配不公,宋维正好趁着这个机会,来个“亲兄弟明算账”。
“这样,你听我的。”
宋维拿出不可置疑的语气:“赔了算我的,赚了你拿一成,而且,我只干到八月底开学。如果能赚钱,你可以继续单独干,到时候钱不凑手的话,我可以入股。”
高远想了想,自己怎么都不会亏,最多出点油钱。又觉得自己占了便宜,想再说什么,抬头却看见宋维正平静看过来。
“行,哥们也不墨迹了,再说下去,显得有点娘们儿!”
高远将两人的一次性塑料杯都倒满啤酒:“来,为了胜利,干杯!”
...
...
回到家时,唐素梅已经躺床上休息了。
宋维躺在自己的小床上,盯着墙上的麦迪发呆。
别看到刚才说“我出钱”时,那意气风发的样子,这会儿已经开始为启动资金发愁。
按他的了解,市区每届毕业的小学生有两万人左右。
年龄太大估计对喜羊羊无感,只考虑四年级之前的,再加上学前班,幼儿园大班,一共五届,就是十万人。
就按每十个人买一个书包,就是一万个书包。
现在的物流还不发达,这么大的份额,肯定得多跑几趟进货。
而且,他还有个想法,去人民公园和少年宫摆摊。
摆摊加上往文具店铺货,头一次怎么也得进大几百个吧?批发价按30一个,那也得一两万。
想到这里,宋维突然去翻书桌抽屉,他记得自己还有张存折。
一阵翻箱倒柜后,终于在抽屉的最里面,翻出一个红色的本本,上面写着“中国工商银行”。
从初一开始,宋维就再没上缴过压岁钱。唐素梅为了培养儿子的理财习惯,特意带着他去银行,以宋维的名义开了这张存折。
存折这种东西,宋维有年头没碰过了,好奇地摸摸翻翻,最后在台灯下面,仔细查看最后的余额。
1524.17。
这个数目在高中生眼里,已经是一笔巨款,但想要做生意,还远远不够。
时间紧迫,宋维百般思考,最后将主意打到了母亲身上。
对于卖书包这个生意,他有九成以上的把握。
不光是因为前世同事的吹嘘,还有他在多方调查下得出的结论。
赔是肯定不会赔,但是怎么跟母亲说呢?她又会不会信呢?
实在不行,先偷出来?
宋维知道家里目前有点闲钱,而且知道母亲放存折的地方。
但“偷”这个想法一出来,又立即否决掉。
太恶劣了!
想来想去,宋维决定还是明说吧。
主卧内,台灯亮着,唐素梅还没有睡,手上是一本《知音》。
“咚咚咚。”
敲门声传来,随后是宋维的声音:“妈,你睡了吗?”
唐素梅将老花镜摘掉,往床头靠了靠:“没有,进来吧。”
宋维进屋,坐到梳妆台前,开门见山:“妈,我想趁着放暑假,做点小生意。”
唐素梅心中一喜,她觉得儿子越来越像男子汉了。
“行呀,想做什么,用不用妈帮忙?”
“这倒不用。”宋维摇摇头:“我都安排好了,明天跟小远出趟远门进货,大概三四天回来。”
唐素梅认真听着,见儿子有些面露难色,不由问道:“有困难吗?”
宋维还是觉得难为情,犹犹豫豫开口:“嗯...差点本钱。”
“多少?”
“两万块。”
唐素梅坐直了身子,音调不由高了一分:“多少?”
宋维正色说道:“两万。”
唐素梅有些错愣,呆了一会儿才问:“你打算卖什么?”
宋维调整了一下坐姿,将心中所想托盘而出。
唐素梅听得入神,她本想帮儿子找找漏洞,哪知却被说服了。
“妈,我都调查清楚了。”
宋维继续补充,增加说服的筹码:“那个地方从七十年代就开始箱包生意,质量非常不错,价格还低,网上都能查到。随随便便进个包,到外地就能翻上几倍,更别说还有喜羊羊这个杀手锏。实在不行,咱们底价甩卖,肯定赔不了。”
唐素梅不动声色,心里却暗暗点头,也觉得这生意能做。而且,赚钱倒是其次,最主要这是一次难得的锻炼机会。
至于两万块钱,她没有太放在心上。
高速收费站的工作,虽然谈不上大富大贵,但好歹也是国企,效益一直不错,福利待遇都很好。
娘俩平时的开销不大,再加上丈夫去世时的抚恤金,两万块钱就算都赔掉,也不会伤筋动骨。
只不过,她不想表现得那么痛快,以免让儿子觉得,家里的钱来得很容易。
在宋维热切的眼神中,唐素梅难得不爽利了一次。
“大维,这不是小事,让妈妈考虑一晚上行吗?你先休息,明天早上给你答复。”
“明天?明天早上就该出发了。”宋维张了张嘴,最终没把这句话说出去,母亲的谨慎合情合理。
“好,那我去睡了,妈,你早点休息。”
早上7点半,闹钟准时响起。
宋维记不清昨晚是几点睡着的,只记得当时在床上患得患失,生怕母亲不答应。
甚至还做了个梦。
梦境中,母亲最终没给钱,自己只能灰溜溜上学。
在去学校路上,居然碰见前世那个同事在摆摊卖书包,上面的图案很多,有灰太狼、红太狼、村长、懒羊羊等等。
买书包的小学生很多,同事的腰包鼓鼓的,收钱都收不过来......
回到现实。
宋维搓了把脸,强迫自己打起精神,跟高远约的时间马上要到了。不管生意能不能做,总要给人家个答复。
来到客厅,发现主卧的房门大开,这才想起母亲今天是白班,六点就出了门。
宋维叹了口气,一屁股坐到沙发上,心想:“要不,拿着自己的存折去试一试?大不了慢点铺货,等赚了钱,再多跑几趟。”
正纠结着,突然看到茶几上,摆着个鼓鼓囊囊的黄色信封。
打开一看,里面是一摞百元大钞,金额足有两万五。最里面还夹着一张字条,上面是唐素梅的笔迹。
“妈妈相信你,加油!”