最新网址：xs陈岩都已经办理好了登记手续，回过头来找罗成时，发现罗晴也在。
“你还特意来送我们啊，真是客气。”
“不是，陈总，有件事想请你定夺。”
一架航班从蓉城机场起飞，在天边划出一道弧线。
而陈岩却坐在罗晴的车里，返回蓉城分公司。
罗晴遇到的问题确实不简单，陈岩打算亲自去看看情况。
晚上七点左右。
陈岩和罗晴出现在了蓉城的一家娱乐城门口。
“你还真是业务能力强，竟然把市场做到这里来了。”陈岩开玩笑道。
罗晴只是点了点头，专心停好车。
一分钟后，两人站在了当地最大的娱乐城门口。
里面传来了喧嚣的人声，还伴随着霓虹灯闪烁，娱乐城只是招牌，这显然不是个正当营业的场所。
罗晴来到门口，跟马仔打了声招呼，从二楼就走下来一个西装笔挺的男人，笑呵呵地跟两人握了手，带着他们前往了办公室。
坐在办公室里，依旧能听见外面迪士高的音乐。
眼前的男人，正是娱乐城的老板，名叫陆影杰。
虽然他脸上挂着标志性的商人微笑，但能将娱乐城做到这么大的，十有八九不是什么正经人。
陈岩开门见山道：“陆老板，我是秋水啤酒厂的总经理，今天来是想和你谈谈合作的事的。”
陆影杰却是不慌不忙，倒了两杯茶递给茶几对面的二人，笑道：“想怎么合作啊？”
罗晴赶紧解释道：“陆老板，就是昨天我跟你谈的事。”
“哈哈，不是已经谈得差不多了吗？还劳烦你们总经理亲自来一趟啊，也不提前说一声，招呼不周，还请见谅。”
对方表现的越是客气，陈岩就越警觉。
“客气了，陆老板，我们...”
没等陈岩说完，陆影杰就摆了摆手。
而后打开了沙发旁边的皮包，从里面拿出了一份合同，递给了陈岩二人。
“其实今天下午，李启也来过我这里了。”
李启就是分阳啤酒的分公司经理，身为竞争对手的陈岩已经从分公司了解到了这号人。
其实生意做不成都没关系，会把另外一家公司的合同拿出来，陈岩觉得有些不对劲。
把合同递给他们后，陆影杰自顾自喝起茶来。
陈岩接过合同一看，是分阳啤酒和娱乐城达成的合作协议。
陆影杰名下可不是只有一家娱乐城，还有两家酒吧和一家酒店，属于B端的优质客户了。
按照合同，陆影杰可以用八折的价格从分阳啤酒厂拿货，唯一要求是优先推广分阳啤酒。
比起正规经销商，这些大客户的流量同样不可小觑。
这也是陈岩决定留下，陪罗晴来一趟的主要原因。
合同是已经写好了，只是在甲方的位置，陆影杰并没有签字。
陆影杰见陈岩将合同翻过来，知道他已经看完了，笑道：“李启给了我这样一份合同，但我并没有签字，只是口头答应了对方。”
“我是一个商人，当然要利益最大化，如果陈总你可以给出一个更优惠的价格，不是不可以考虑。”
罗晴早就知道这件事了，因此无法下定决心，才到机场把陈岩请了回来。
陈岩没有立刻回答，只是翘着二郎腿，继续盯着合同。
将合同交给第三方看，本来就是件违反商业道德的事，不过考虑到陆影杰的商业模式，做出这种事也合情合理。
“陆老板，咱们打开天窗说亮话好了，你想要什么条件？”
“痛快！”陆影杰放下茶杯，笑道，“秋水啤酒的新品我已经看到了，我个人是很欣赏秋水啤酒的。”
“只要你愿意给出七成的进货价，我愿意跟秋水啤酒厂合作。”
陆影杰眯眼笑着看向陈岩。
有奖销售让给经销商的利润，加起来也差不多是这价。
罗晴在心里算了一笔账，虽然利润点不高，但能拿下这渠道，带来的效益是很明显的，和陈岩白天提出的分销策略差不多。
陈岩思索了一会，放下了合同。
“对不起，我们不能给出这价格。”陈岩说道，“我的底线就是八折。”
“八折？那我凭什么选你们！”陆影杰语气变得强硬了起来。
陈岩却是会心一笑，“那就别选了。合作不成仁义在，谢谢陆总的茶，我们还有点事，就先告辞了。”
不等陆影杰反应过来，陈岩已经打开了办公室的门，走了出去。
罗晴也是始料未及，赶忙追了上去。
回到车上，罗晴没有直接发动引擎，而是焦急地问道：“陈总，为什么要拒绝他的提议啊，七成的价格和有奖销售的利润不是差不多，而且能帮我们铺市。”
罗晴有些沮丧，因为陆影杰的关系是她好不容易才攀上的。
现在被陈岩直接否决了。
“他有问题。”陈岩直接说道，“陆影杰完全是在给我们下套。”
“下套？”罗晴愣住了。
她回想着刚才陆影杰提出的条件，没有不妥之处。
“李启是个正人君子吗？”陈岩反问道，“我们这段时间在蓉城可没少被他折腾，虽然他的手段不光彩，但能看得出他是个精明人。”
“留下一份空白的合同给陆影杰，还盖了章，你会做这种蠢事吗？”
罗晴摇了摇头。
在签单时，主动签字盖章可是大忌，指不定对方会不会用特殊手段修改合同内容。
只是罗晴依旧不理解。
“你的意思是，那份合同是假的？陆影杰只是想用假合同骗我们降低价格？”
“不好说。如果只是降价的话还好，恐怕有其他用意。”陈岩说道，“你还是有些单纯了，这种人心思复杂的很，下次碰到这种事，你让分公司的销售来处理比较好。”
“不，我想学习。”罗晴说道，“还请陈总明示。”
陈岩笑了笑：“他是想把我们拖进价格战的陷阱里。”
“价格战？”罗晴回想起读书时看过的商业案例。
价格战顾名思义，就是两家企业竞争降价，最后导致两家企业都没钱能赚。
战争必然会有赢家，价格战的输家，就会像熊猫电视厂一样，输得底裤都不剩。